2024年10月21日，万通液压披露接待调研公告，公司于10月16日接待方正证券、洪顺资本、中泰证券、中信证券、东北证券等9家机构调研。

  公告显示，万通液压参与本次接待的人员共1人，为公司董事、副总经理、董事会秘书王梦君。调研接待地点为北京市丰台区南四环西路186号四区2号楼7M层山东万通液压股份有限公司北京分公司及线上会议调研。

  据了解，万通液压在电动缸方面具有高精度、低污染和高能效等优势，其产品已在特定装备领域得到应用，并在电动缸及伺服控制方面积累了技术。此外，电动缸在民用领域如机器人关节驱动、工业自动化和无人驾驶转向机构等也有广泛应用前景。在油气弹簧方面，作为公司的核心产品，其近三年收入迅速增加，2021年至2023年的复合增长率为89.55%，2024年上半年收入已超过2023年全年，同比增长119.00%，毛利率恢复至42.74%。油气弹簧产品在非公路矿用自卸车领域有广泛应用，且公司正在积极推广市场，未来应用车型和领域将逐步扩大，市场规模有望增长。

  据了解，万通液压的国外业务发展良好，盈利能力提升。公司产品主要销往北美、南美、中东和东欧等地区，2024年上半年境外收入同比增长62.04%。自卸车专用油缸和机械装备用缸在境外市场表现良好，为境外收入的重要来源，对境内市场的下行趋势形成了补充。特别是机械装备用缸在东欧市场经过严格的质量验证后，得到了客户的高度认可，并实现了批量供货，逐步提升了境外业务的收入和盈利能力。

  回答:电动缸是一个集成式部件,采用机械结构传动,具有精度高、污染小、能效高等优势。

  目前,公司电动缸产品主要使用在于某型特定装备领域,已配合科研院所完成某些前沿电动缸的研发、试制及测试工作,在电动缸及伺服控制方面有一定的技术积累。

  电动缸是用途广泛的直线传动部件,未来在民用领域也有广泛应用,包括机器人关节驱动、工业自动化、无人驾驶转向机构等。

  问题2:我们正真看到油气弹簧这几年一直维持快速地增长,请教一下未来的发展的新趋势怎么样?

  回答:油气弹簧是油气悬架的弹性及减震元件,其以气体作为弹性介质,液体作为传力介质,拥有非常良好的缓冲减震功能,同时搭配电液控制管理系统还可实现主动式调节。油气弹簧产品作为公司核心产品之一,近三年收入实现了迅速增加,2021年-2023年收入复合增长率为89.55%,2024年上半年实现收入5,229.35万元,已超过2023年全年收入,同比增长119.00%,产品毛利率恢复到42.74%。

  油气弹簧产品凭借在驾驶舒适性、安全性、机动性、操控性等方面的优势,销量近几年均保持了迅速增加。公司充分的发挥先发优势,在持续市场推广过程中,积极努力配合主机厂做新机型、新结构的试跑验证。公司油气弹簧产品目前主要使用在于非公路矿用自卸车,处于市场验证及市场渗透率不断的提高的阶段,公司研制开发的油气弹簧,已安装在无人驾驶新能源宽体矿卡并使用,未来应用车型将逐步扩大,包括多桥重型运输车、半挂车及新能源乘用车等领域。应用领域将不断拓展延伸,市场发展空间较大,油气弹簧的市场规模将进一步增长。

  问题3:国外业务发展不错,盈利能力也提升了,可否大概介绍一下我们的产品销往哪些地区以及未来发展。

  回答:目前公司产品主要销往北美、南美、中东以及东欧等地区,覆盖区域比较广泛。2024年上半年,公司境外收入同比增长62.04%,公司核心产品自卸车专用油缸及机械装备用缸境外销售同比实现快速增长。

  自卸车专用油缸凭借良好的产品质量和交期服务,在境外赢得新客户和老客户的认可,为境外收入来源的重要组成部分,对境内自卸车市场下行形成了强有力的补充。机械装备用缸经东欧主机厂严格的质量及市场验证,已得到客户高度认可并实现批量供货,逐步提升了境外业务收入及盈利能力。